Продажа дома с земельным участком

Как выгодно продать дом с земельным участком?

Для успешной продажи загородного дома по максимальной рыночной цене нужно, чтобы все документы были полностью готовы, долги уплачены, а все лишнее с участка убрано

Сделка по купле-продаже загородной недвижимости может быть заключена как в простой письменной форме, так и в нотариальной.
Продажа загородного дома — процесс сложный и трудоемкий. От правильности действий продавца во многом зависит, придется ли ждать сделки месяцами или же собственность своевременно найдет покупателя.

Как подготовиться к продаже дома?

Шаг 1 — подготовить пакет документов. Отсутствие какого-либо документа может затормозить и даже сорвать сделку.

Главное — это основной документ в котором указано как приобретался дом с земельным участком: договор купли-продажи, дарение, свидетельство на наследство и др., а так же документ который подтверждает ваше право собственности на продаваемый объект. До 2016 года выдавалось Свидетельство о государственной регистрации права. После 2016 года взамен свидетельству стала выдаваться выписка из ЕГРН, там содержится вся информация о продаваемом объекте.

Важный момент — если продавец женат/замужем, а продаваемый объект приобретался в браке, необходимо нотариально удостоверенное согласие на сделку от второго супруга. Также нужны справки о том, что продавец не имеет долгов по коммунальным услугам и по взносам перед управляющей компанией поселка или перед правлением СНТ.

Шаг 2 — если участок не размежеван, следует провести межевание. Для этого надо обратиться к специализированному кадастровому инженеру. Ведь главная цель продавца — представить покупателю чистый объект без проблем и дополнительных затрат.

Какие документы нужно подготовить:
- паспорт продавца;
- документы, подтверждающие право собственности (например, договор купли-продажи, дарения или свидетельство о праве на наследство и др.);                                  - свидетельство о регистрации или расторжении брака;
- нотариально заверенное согласие супруга на сделку или брачный договор
- справку об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам и подтверждение уплаты членских взносов в садовом товариществе;
- справку (выписку из домовой книги) об отсутствии зарегистрированных в доме, если дом находится на землях населенных пунктов и/или имеет статус жилого;
- документы, подтверждающие проведение межевания и определяющие границы участка. Процедура межевания долгая, поэтому заняться этим лучше за несколько месяцев до выставления дома на продажу.

Продавец загородной недвижимости должен подготовить документы не только на загородный дом, но и на земельный участок, на котором он расположен, поскольку в соответствии с законом здания, строения или сооружения не могут быть отчуждены без земельного участка.

Шаг 3 — надо навести порядок на участке и в доме, выкинуть старые и ненужные вещи, скосить траву, разобрать завалы на участке. Покупатель должен увидеть максимально готовый к сделке объект.

Если мы говорим о доме не под снос, в жилом состоянии, то цель подготовительных мероприятий та же — чистота, порядок, доступность для осмотра. Можно провести мелкий ремонт, обязательно разобрать все вещи и убрать лишнее. Перед просмотрами желательно убирать личные вещи, чтобы у покупателя сложилось приятное впечатление о приобретаемом объекте

Шаг 4 — определить рыночную цену. Даже в одном поселке могут быть совершенно разные цены предложения. Поэтому необходимо посмотреть цены на интернет-площадках, опросить продавцов, проживающих рядом, важно учитывать нюансы каждого продаваемого объекта.

Шаг 5 — сделать фотографии дома. Они должны быть информативными и достоверными. В кадре не должно быть лишних людей и личных вещей. У потенциального покупателя также не должно возникать ощущения, что снимки сделаны специально в потемках, чтобы скрыть какие-то изъяны.

Шаг 6 — выложить объявление о продаже на специализированных интернет-площадках. Если цена лота адекватная, то начнутся звонки от потенциальных покупателей. Хотим сразу предупредить, что надо быть готовым к тому, что далеко не все звонки будут по делу. Важно уметь отфильтровывать ненужные звонки и готовиться отвечать на самые разные вопросы.

Как правильно провести показ дома?
Показ дома — один из самых важных этапов подготовки продажи. При личной встрече рекомендуется быть спокойным, доброжелательным, но не говорить без остановки. Вряд ли покупателя, который приехал осматривать дом, интересуют история семьи продавца и другая лишняя для него информация. Надо соблюдать обычный этикет, не стоит оказывать излишнее давление или пытаться скрыть недостатки. Главная задача продавца — показать себя честным человеком, с которым можно иметь дело.

Шаг 7 — принять аванс после того, как покупатель и продавец договорились о купле-продаже. В авансовом соглашении обычно указывают стороны сделки, полную стоимость объекта, размер аванса, срок подписания основного договора купли-продажи и другие параметры.

Шаг 8 — подписание сторонами договора купли-продажи, регистрация сделки и получение денег.

Как оформить сделку по продаже дома?
Сделка по купле-продаже загородной недвижимости может быть заключена как в простой письменной, так и в нотариальной форме. В некоторых случаях нотариальное удостоверение договора купли-продажи обязательно: например, если собственником или одним из сособственников недвижимости является несовершеннолетний, недееспособный или ограниченно дееспособный, а также в случае продажи доли в праве общей собственности.

Как провести расчеты при продаже дома?
Главный риск в сделке купли-продажи загородной недвижимости для продавца — это этап расчета. Если стороны заключают договор в простой письменной форме и принимают на себя ответственность за время и порядок проведения расчетов, то возможны самые разные последствия — от перечисления неполной суммы до отказа покупателя платить вовсе. Могут возникнуть сложности в случае приостановления или отказа в регистрации перехода права собственности в ЕГРН. Именно поэтому продавцу важно обратить внимание на пункт договора, касающегося условий передачи денег.

При оформлении сделки с аккредитивной формой расчета через банк, деньги за недвижимость поступают на аккредитивный счет продавца, который сможет воспользоваться ими только после прохождения процедуры регистрации права собственности в Росреестре. Если сделка по какой-то причине сорвется, то деньги будут возвращены покупателю.

Чтобы получить более подробную информацию по вопросам продажи дома с земельным участком свяжитесь с нами по тел.: +7953-055-44-05 или оставьте заявку на нашем сайте на бесплатную консультацию, заполнив форму ниже и наши специалисты свяжутся с Вами в удобное для Вас время