Продажа недвижимости

Как выгодно продать квартиру. 10 простых шагов

Для успешной продажи квартиры нужен полный пакет документов, четкая последовательность действий и адекватная цена.
Правильная стратегия поможет найти покупателя квартиры по максимально выгодной цене
Можно продать свое жилье в течение двух-трех месяцев, но иногда квартира зависает на вторичном рынке и на полгода, и на год.

Как правильно продавать квартиру?

Шаг 1 — собрать оригиналы всех правоустанавливающих документов, подтверждающих право продавца на недвижимость.
Какие документы нужно подготовить:
- паспорт;
- правоустанавливающий документ. Если квартиру покупали, то потребуется предыдущий договор купли-продажи, если приватизировали — договор приватизации, если получили в подарок — дарственная, а если получили в наследство — необходимо предъявить свидетельство о праве на наследство;
- выписку из ЕГРН. Заменяет собой свидетельство о праве собственности;

- нотариальную доверенность. Оформляется в том случае, если собственник не может принять участие в сделке;

- свидетельство о рождении ребенка. Если несовершеннолетнему собственнику уже исполнилось 14 лет, свидетельство предоставляется вместе с паспортом;

Шаг 2 — оплатить все долги по коммунальным платежам, налогам, сборам за капитальный ремонт.

Шаг 3 — заверить у нотариуса согласие супруга на продажу квартиры, если квартира относится к совместно нажитому имуществу и приобреталась в браке, даже если в документах значится только один владелец. В этом случае для заключения сделки продавцу потребуется письменное согласие супруга. К пакету документов надо приложить свидетельство о браке;

Шаг 4 — сняться с регистрационного учета и получить справку Формы-40 (выписаться из квартиры).

Шаг 5 — получить согласие от органов опеки и попечительства на сделку, если среди собственников квартиры есть дети младше 18 лет. Если несовершеннолетний только зарегистрирован в квартире, разрешения опеки не требуется;

Шаг 6 — сделать качественные фотографии квартиры с разных ракурсов, которые позволят потенциальному покупателю хорошо ее осмотреть. По возможности сделать видеообзор квартиры.

Шаг 7 — подготовить грамотное объявление о продаже, в котором нужно указать все важные характеристики квартиры и ее конкурентные преимущества по отношению к конкурентным квартирам, расположенным в данном районе.

Шаг 8 — принять аванс после того, как покупатель и продавец договорились о купле-продаже. В авансовом договоре указывают стороны сделки, полную стоимость объекта, размер аванса и срок выхода на сделку.

Шаг 9 — подписать договор купли-продажи, зарегистрировать сделку.

Шаг 10 — получить деньги.

С чего начать продажу квартиры?

Для начала проводим маркетинговый анализ — узнаем, сколько стоят похожие квартиры. Чем больше разных квартир удастся проанализировать, тем точнее окажется оценка квартиры.

Затем сужаем поле. Например, вы продаете однушку на последнем этаже, без перепланировок, нужен косметический ремонт. В этом случае ищем максимально похожие квартиры и начинаем их прозванивать, спрашиваем у продавца о деталях. Можно даже сходить на просмотр и своими глазами оценить квартиру, понять, как ее продают, как оценивают. Чем больше деталей будет учтено, тем выше шанс адекватной оценки вашего объекта.

Как оформить договор купли-продажи?
Договор купли-продажи квартиры может быть только в письменной форме. Его можно напечатать, скачав образец в интернете или попросить составить риэлтора. В нем обязательно должны быть указаны обязанности сторон и порядок расчетов между покупателем и продавцом. Договор купли-продажи квартиры вступает в силу с момента подписания, Чтобы официально вступить в права владения квартирой, надо зарегистрировать право собственности в Росреестре.

Главное для продавца — это получить деньги в полном объеме.
Как произвести расчет при продаже квартиры?
Важным вопросом для продавца квартиры во время сделки остается ее безопасность и законность. Продажа недвижимости может быть оформлена продавцом самостоятельно и без привлечения риелторов и юристов, но в этом случае у продавца на всех этапах продажи (подготовки документов, заключения договора, получения денег) всегда существует риск остаться без имущества или денег, так как обычно отсутствует опыт в организации и проведении таких сделок.

Безопасным, быстрым и финансово выгодным способом является расчет через аккредитивный счет в банке. Его использование позволяет полностью отказаться от обналичивания денег и провести расчет без каких-либо рисков. Аккредитивный счет может быть открыт только в банке, что также гарантирует сохранность денежных средств. Так же расчет между покупателем и продавцом может быть проведен безналичным платежом в банке при подписании договора купли-продажи.

Распространенные ошибки при продаже квартиры:
- неправильная оценка квартиры, завышенная стоимость жилья, даже при вероятности торга. Создавать неадекватный люфт для торга чревато отсутствием интереса со стороны покупателя;
- неподготовленная квартира, где много хлама и грязи. Продать аккуратное жилье, пусть и со старым ремонтом, проще, и это можно сделать даже дороже, чем захламленное;
- неподготовленные документы. Важно собрать полный пакет. Процесс требует времени, за которое покупатель может уйти;
- неузаконенная перепланировка;
- размещение объявления через большое число агентств. Доверие к таким предложениям тоже низкое, поскольку выглядит как фейк.

Помощь при продаже недвижимости

Продажа недвижимости, как правило, связана с определенными рисками, временными затратами и психологическим стрессом. Обычно собственники хотят продать квартиру дорого и быстро. Профессиональная помощь в продаже квартиры позволяет достичь обе цели. С нашими экспертами по недвижимости Вы избежите трудностей в оформлении документов, а наше знание рынка даст возможность продавцу получить максимальную стоимость продажи квартиры..

Почему работать с нами выгодно?

• Точная оценка стоимости квартиры;
•  Мощная реклама;
• Правильная презентация объекта;
• Репутация агентства – доверие покупателей;
• Опыт агента – умение вести переговоры;
• Профессиональное юридическое сопровождение сделки.